最近帮几个朋友看过报价，发现大家踩的坑都差不多。
节奏和心态
- 筛选的时候给每家出同样的三个问题，答案对比着看，高下立判。
你先记住这个。
问清楚具体由谁执行。接活的和干活的是两拨人，中间隔一层，沟通就废了。
敢跟你说「这个做法有问题」的团队，通常更值得合作。
顺便提一句，不同团队风格差异挺大，匹配自己的阶段最重要。
内容这块最费功夫
- 先看案例再看团队。做得多的不一定好，但做都没做过的，基本可以直接跳过。
说实话，提前问清楚出问题怎么办，答案能看出对方的担当。
问问他们不接什么样的活。能说出边界的，说明清楚自己的能力圈。
知识产权归属必须落到纸面，这是最容易扯皮的地方。
- 合同周期我的建议是先短后长，磨合好了再续。
钱都花在哪了
报价要拆开看，含什么不含什么，写清楚才叫报价。
- 别被方案的花哨程度迷惑。PPT 做得漂亮跟能不能落地，是两回事。
看一下对方自己有没有在做。自己都不实践的，说出来的东西多半是二手的。
- 比价别只比数字。同样的钱，投入的人天差很多。
中途换团队成本很高，前面的积累容易断。决定之前多想一步。这块别偷懒。
别光看对方服务过谁，要看做出来的是什么样。
凡是拍胸脯说保证到什么程度的，我建议多想想。
- 同城的好处是能坐下来谈，省掉很多来回。
这里不多展开。
沟通效率是最容易被忽略的成本。回复慢、理解差的团队，做起来特别累。
就这点事。
有条件的话问问他们的老客户，第三方的话最真实。
说远了，拉回来。
团队大小我不太在意，关键是谁在管你的项目。
- 合同里最好写明内容归谁、账号归谁。这些都是后期最容易扯皮的地方。
有些行业天然不适合靠搜索获客，别硬套。选渠道要看行业特性。
- 内容的知识产权归谁，签合同的时候说清楚。
挑合作方，重点看他们能不能说清每一步做什么。只会承诺结果的，要留个心眼。
- 合作初期我的建议是自己多参与，等流程跑顺了再放手。
发布时间和更新日期标出来，读者对时效性是有判断的。
搜索意图比关键词本身重要。同一个词，有人想买，有人想学，你得知道你面对的是哪一种。
指标怎么定
效果好不好，跟起点关系很大。新站和老站的预期完全不一样。
- 在社交平台里做搜索，看的是互动数据，跟传统搜索的玩法有差别。
就这点事。
改版的时候，把带来流量的页面保护好，这是底线。
老实说，一问一答的形式很讨巧，结构清晰，摘取也方便。
- 外贸站跟内贸站完全是两套思路，语言、加载速度、信任展示都不一样。
最典型的坑就是买外链。短期看着有点用，被处理的时候哭都来不及。
先把基础打牢
视频和图片的搜索量涨得挺快，有资源可以顺手布局。
GEO 这块我现在还在摸索，不敢说有多少定论。但有一点是确定的：内容得能被单独摘出来看。
- 别只问排名。问问做了哪些动作，这才是能判断水平的东西。
内容 clustering 这个做法我挺推荐：围绕一个主题写四篇互相链接的内容，比零散写强。
能用表格说清的别写成一段话，读者扫一眼就懂。
- 预算有限的时候，我建议先把内容做扎实，别的地方能省就省。细节往往就差在这。
专业性这事，靠的是细节密度。同一句话，能不能说出别人不知道的那层，差距就在这。
选人这事多看几家，别急。